5 formas de comercializar un producto o servicio

Ya ha desarrollado un producto o servicio que pretende vender. ¿Ya es un éxito? Sí, pero si quiere hacer crecer su negocio, necesita conseguir clientes que le proporcionen flujo de caja. Para obtenerlos, debe promocionar su negocio e invertir algo de dinero en buena publicidad. ¿Qué necesita saber, cuánto debe invertir y cómo comercializar un producto a través de Internet?

Estrategia de promoción

Antes de que pueda descubrir cómo publicitar sus productos y servicios, debemos abordar el desarrollo de un plan de acción o estrategia de promoción.

Afortunadamente, hay muchos buenos ejemplos de estrategias de promoción en la historia del marketing. El análisis de las acciones de empresas como Apple, IBM, Ferrari y Gucci ayudaron a crear el modelo AIDA. Este acrónimo significa:

• Conocimiento: para comprarle algo, la gente necesita saber que su producto existe. Pueden leer sobre él en el periódico, verlo anunciado en la televisión o conocer a alguien que lo usa.
• Interés: una vez que las personas saben que sus productos existen, es hora de despertar su interés. ¿Quizás debería crear un boletín y enviar regularmente información sobre su línea de productos? También un método común y muy eficaz son los logotipos, eslóganes y anuncios interesantes.
• Deseo: tiempo para convencer al cliente de que necesita lo que vendes. Esto podría ser una sensación de lujo, una excelente calidad del producto o una sensación de belleza. Tenga en cuenta que es en este aspecto donde se producen muchas diferencias entre las marcas.
• Acción: el último elemento de AIDA es la acción, es decir, convencer a un cliente potencial de comprar. Las empresas promocionan sus productos y servicios de diferentes maneras, y no existe una regla fija. ¿Quizás debería alentar con una tienda en línea atractiva o convencer a las personas con calidad?

Banners de promoción de productos clásicos

Comencemos con la forma de publicidad más popular. Los banners pueden adoptar formas físicas y digitales. Los banners colocados en lugares populares son muy costosos; este tipo de publicidad puede costar hasta $ 20,000 por mes. Esta es una forma obsoleta y no muy efectiva de promoción de productos, por lo que nos centraremos principalmente en los banners en los sitios web.< /p>

Los banners publicitarios en Google son extremadamente populares, principalmente debido a la facilidad de su creación. Hay muchas herramientas para crear, optimizar y analizar banners. También existe la ventaja indudable de una mayor personalización de anuncios: si está creando una estrategia promocional para un concesionario de automóviles, debe centrarse en personas adultas que tienen el presupuesto para comprar un automóvil. Es por eso que no desea que sus anuncios sean vistos por niños o personas que no pueden permitirse comprar un vehículo.

El costo de la publicidad en Google depende de la industria y se expresa en CPM, o costo por mil. Los CPM oscilan entre $0,3 y $9, y todo depende del público objetivo, el tamaño del anuncio y el número potencial de impresiones.

Marketing de afiliados y marketing de influencers

Ya hay un artículo en nuestro blog que describe marketing de afiliados, por lo que intentaremos describir esta estrategia de promoción de una manera muy simplificada.

Si quiere vender un producto dirigido a un gran grupo de personas, puede crear una red de afiliados que distribuirán su producto a cambio de una comisión adecuada. Esta estrategia se combina muy a menudo con el marketing de influencers, que es absolutamente necesario tener en cuenta. Siempre preste atención a las personas con las que trabaja: la imagen de la marca es muy valiosa y es posible que no sea posible reconstruirla.

Por supuesto, la mejor solución sería ser usar tu propio blog, perfil de redes sociales y tu propio grupo de amigos, pero esto no siempre es posible. Sin embargo, puede experimentar y hacer marketing de influencers usted mismo.

Es muy difícil determinar los costos del marketing de afiliados y el marketing de influencers, ya que estos detalles suelen ser secretos. La primera forma implica costos del 1 al 6 % de los ingresos, mientras que los creadores de tendencias esperan decenas de miles de dólares por mes para la cooperación.

¿Cómo anunciarse con descuentos?

Los descuentos en los precios son uno de los ejemplos típicos de la estrategia de promoción de AIDA, ya que son destinado a captar la atención de los clientes. ¿Cómo pueden los minoristas permitirse vender productos por el 50% del precio normal o incluso menos? ¡Es muy simple! Los clientes no solo compran productos con descuento, y el margen ganado en todo el conjunto de productos cubre perfectamente la pérdida de la reducción de precios.

Si está comercializando un servicio comprado regularmente, como un servicio de limpieza o un corte de pelo, puede ofrecer a sus clientes un descuento en la próxima compra de sus servicios. De esta manera, ganará un cliente habitual y, al mismo tiempo, pospondrá la pérdida resultante de la promoción, lo que es bueno para el flujo de efectivo. Tienes que recordar que gracias a la inflación, un cupón de 10€ valdrá menos si el cliente solo lo usa el próximo mes en lugar de hoy.

Crear mercado para un producto

Si el mercado existente no le favorece, ¿quizás sea posible crear uno nuevo? Aunque suene complicado, ¡no tiene por qué ser así en absoluto! Si sus productos están dedicados a los consumidores, ¿quizás sea posible modificarlos ligeramente y comenzar a vender B2B? ¿O tal vez pequeños ajustes harán que sus productos sean únicos? De hecho, las posibilidades son muchas.

Dedicamos esta solución a las personas que fabrican sus propios productos o tienen un gran impacto en su producción. Si recién está comenzando su negocio y planea lanzar su primer producto, no podrá permitirse experimentos y mejoras constantes en su producto. Sin embargo, vale la pena considerar esta idea.

Comercializar un servicio como un especialista

Aunque muchos clientes sugieren principalmente el precio cuando compran bienes y servicios, la calidad y la marca también son muy importantes. Si es una autoridad ampliamente reconocida, muchas empresas e individuos estarán interesados ​​en sus servicios.

Obtener reconocimiento y reputación como profesional es un proceso largo y requiere mucha inversión en cursos y otras formas de aprendizaje, pero es una inversión con una tasa de retorno muy alta. Tenga en cuenta, sin embargo, que de este modo se está atando a su negocio durante muchos años, lo que no conviene a todo el mundo.