Es posible que tenga una gran idea para un producto o un nuevo negocio, pero ¿cómo puede estar seguro de que funcionará? Como todos sabemos por experiencias de vida, incluso la mejor idea requiere lluvia de ideas y trabajo duro para convertirse en una buena estrategia comercial. Desarrollar una buena estrategia para una nueva idea o negocio puede llevar semanas o meses.
Para agilizar el trabajo en estas estrategias, puede utilizar la técnica de planificación Lean Canvas. Esto lo ayudará a repensar su plan de negocios y concentrarse en los elementos importantes y excluir los completamente irrelevantes.
¿Qué es el modelo Lean Canvas?
Business Canvas es un modelo visual que los empresarios pueden usar para registrar un modelo de empresa existente o crear uno nuevo. Fue creado por Alexander Osterwalder en 1995, pensando en los empresarios. Estaba destinado a ser una alternativa al plan de negocios estándar, que era demasiado rígido: puede aprender cómo crear un plan de negocios AQUÍ. El Business Model Canvas es una representación bidimensional que permite a los emprendedores presentar su visión de su empresa en una sola hoja.
Pero, ¿qué es el modelo Lean Canvas? El Lean Canvas es una versión simplificada y más sencilla del Business Model Canvas, especialmente útil para las empresas de nueva creación. Su creador, Ash Maurya, concluyó que al crear un plan de negocios, se desconocen muchas cosas.
El principal problema para la mayoría de las empresas es operar en un entorno impredecible. Por ejemplo, muchas personas son fanáticas del análisis DAFO, pero seamos francos: la mayoría de las empresas no conocen sus debilidades o amenazas, lo que hace que todo el modelo sea insostenible. Es por eso que Lean Canvas se enfoca en estrategias y posibles problemas, lo que le permite ajustar su estrategia para enfrentar los desafíos emergentes.
Cómo funcionan las categorías en el esquema Lean Canvas
Problema
¿Cuál es el problema al que se enfrentan sus clientes? En este cuadro, escriba los principales desafíos a los que se enfrentan sus diversos grupos de clientes y que desea abordar. El producto y el servicio de su empresa deben abordar las necesidades de sus clientes.
Por ejemplo, inicialmente podría pensar que los atascos de tráfico en el centro de la ciudad son un problema. Pero el problema, después de todo, es realmente que hay demasiados autos en las calles, lo que provoca que la gente falte al trabajo y pierda productividad. Los atascos y los los altos precios de la gasolina son el síntoma, el alto tráfico es un problema.
Segmentos de clientes
Para entender cómo puede solucionar el problema, debe determinar quién es su público objetivo. En la sección de segmento de clientes, puede anotar varios grupos de clientes. Dado que sus clientes y sus problemas están interrelacionados, lo más probable es que tenga que considerar ambos al mismo tiempo.
En nuestro ejemplo, los atascos de tráfico afectan a los viajeros los más difíciles y, por supuesto, las personas que poseen automóviles y no usan el transporte público. Sin embargo, las personas responsables del alto tráfico, como los gobiernos locales o los departamentos de carreteras, también son nuestros clientes.
Propuesta de valor única
Esta sección se encuentra en el centro de la plantilla de Lean Canvas porque es lo que desea ofrecer a sus consumidores. Define el valor distintivo y la ventaja que tiene su empresa. Piense en lo que diferencia a su marca, producto o servicio de la competencia que intenta abordar los mismos desafíos que usted.
Solución
¿Qué solución vas a ofrecer a los problemas de tus clientes? No siempre encontrará la solución perfecta de inmediato, pero con Lean Canvas podrá poner en marcha la lluvia de ideas. Todo depende de sus ideas, conocimiento del mercado y voluntad de trabajar con sus clientes. Escuche a sus clientes e intente ponerse en su lugar.
En nuestro ejemplo de Lean Canvas, comprende que los propietarios de automóviles quieren llegar directamente a sus lugar de trabajo y no tener que esperar el autobús. Pero, ¿qué pasaría si, por el precio de un viaje, pudieran, por ejemplo, subirse a un scooter eléctrico cerca de su casa, llegar a la parada de autobús o metro, hacer un viaje cómodo y desde la estación llevar otra bicicleta o scooter a la oficina?
Si usted mismo fabrica scooters, su marca es precisamente lo que hace que su valor sea único. Si crea aplicaciones, es su equipo de programación.
Canales
Decida qué canales utilizará para llegar a sus clientes. Ponga las estrategias de marketing y publicidad que usará en la plantilla Lean Canvas, desde marketing en línea como SEO hasta medios más tradicionales como radio, prensa y televisión.
En nuestro ejemplo de Lean Canvas, mucho depende de los socios de la ciudad, pero dado que su sistema estará presente en el espacio urbano al aire libre, deberá anunciarse con carteles y pancartas. Además, la radio y la televisión locales sin duda le darán publicidad gratuita si se implementa el plan.
Flujos de ingresos
Considere cómo fijará el precio de su servicio y de dónde provendrá su dinero. Su plan de precios es una parte esencial de lo que está vendiendo, y necesita investigarlo y probarlo exhaustivamente. ¿Qué estaría dispuesta a pagar la gente y cuánto es lo mínimo que puede cobrar para alcanzar sus metas? ¿Necesitaría un préstamo para iniciar su negocio?
Desea que todo el viaje y el viaje al trabajo estén integrados: la ciudad y las líneas de autobús pueden compartir algunas de las ganancias. Su modelo se basa en el hecho de que alquilar un scooter puede ser muy costoso, pero la compra de un boleto único será un gasto mucho menor para el cliente final.
Estructura de costos
Estos son los gastos en los que incurrirá su empresa para operar y publicitar su producto. Esto puede incluir, entre otros, estudios de mercado, tecnología y gastos de empleados. Con una idea de los gastos únicos y regulares, puede intentar calcular cuántos clientes necesitará para salir adelante.
En nuestro ejemplo , no solo deberá fabricar y operar los scooters, sino también configurar un sistema para administrarlos, contratar empleados para transportarlos a ubicaciones clave y, por supuesto, anunciar nuestros servicios. Los scooters deben ser eléctricos, por lo que cargarlos también puede ser un costo, y también debemos pensar en el medio ambiente y la infraestructura.
Métricas clave
Sus indicadores clave se utilizarán para realizar un seguimiento del rendimiento de su empresa. Puede elegir algunas actividades importantes para monitorear de cerca y observar cómo las personas interactúan y utilizan su empresa y sus productos/servicios.
Se puede medir la popularidad de scooters usando la cantidad de viajes: serán fáciles de rastrear usando la aplicación y los chips de localización. También es una buena idea usar estadísticas y verificar el tiempo de viaje hacia y desde el trabajo. En este caso, el producto funcionará o no. El uso de scooters a menor escala como prueba podría no generar las métricas completas que necesitamos.
Ventaja injusta
Lo que tienes que ninguna otra empresa tiene es tu ventaja injusta. No se puede reproducir ni comprar, por lo que le ayudará a destacar entre la multitud. Esta es la última y más difícil etapa del procedimiento Lean Canvas. Su ventaja injusta puede ser cualquier cosa, desde empleados bien capacitados hasta el respaldo de expertos.
¿Qué tiene usted que otra compañía de scooters no tenga? ¿Por qué sois vosotros los que podéis conquistar el mercado? Por ejemplo, quizás conozcas tu ciudad y sepas cómo funciona. Vale la pena pensar y descubrir algo que puedas lograr específicamente y que otros no puedan.
¿Por qué usar la plantilla Lean Canvas?
Este modelo de análisis de la situación se enfoca en comprender la problema que la empresa está tratando de resolver. Inmediatamente analiza las soluciones y decide cómo verificarlas. Le permite verificar situaciones desconocidas, suposiciones y datos faltantes.
Por supuesto, al igual que con el análisis FODA, no sabe lo que no sabe. El análisis de Lean Canvas a menudo se enfoca en problemas internos y no tiene en cuenta a los competidores o eventos aleatorios como desastres naturales.
Muchos expertos también dicen que Lean Canvas no considera herramientas o recursos. Al hacerlo, puede encontrar soluciones sin proporcionar los medios para implementarlas.
Los emprendedores pueden usar Lean Canvas para enfocarse en identificar desafíos y soluciones. Su objetivo es apoyar a las empresas emergentes y ayudar a los emprendedores a desarrollar sus ideas. Es una buena forma de analizar problemas y crear estrategias, pero los problemas de la vida real siempre pueden sorprenderte.
Cómo usar Lean Canvas
Lean Canvas es un buen ejercicio para la lluvia de ideas en equipo; vale la pena reservar una reunión separada para esto. Por supuesto, no tendrás que toda la información que necesita en este punto. Sin embargo, el lienzo lo ayudará a determinar si el concepto para el nuevo proyecto tiene sentido y qué hacer a continuación.
Vale la pena recordar ceñirse a la estructura del Plantilla Lean Canvas: los espacios limitados son fáciles de entender y alientan a los empresarios a pensar con cuidado.
Dado que solo hay espacio limitado disponible, condensar las ideas clave en la información más relevante es crucial. Su objetivo es llegar a los puntos importantes al desarrollar una estrategia comercial, y esa es la mejor manera de aplicar el Lean Canvas.
