5 sposobów promowania produktu lub usługi

Opracowałeś już produkt lub usługa, które zamierzasz sprzedać. Czy to już sukces? Tak, ale jeśli chcesz rozwijać swoją firmę, musisz zdobyć klientów, którzy zapewnią Ci przepływ gotówki. Aby je zdobyć, powinieneś promować swoją firmę i zainwestować trochę pieniędzy w dobrą reklamę. Co musisz wiedzieć, ile zainwestować i jak promować produkt za pomocą Internetu?

Strategia promocji

Zanim dowiesz się, jak reklamować swoje produkty i usługi, musimy zająć się opracowaniem planu działania lub strategii promocji.

Na szczęście w historii marketingu istnieje wiele przykładów świetnych strategii promocyjnych. Analiza działań takich firm jak Apple, IBM, Ferrari czy Gucci pomogła stworzyć model AIDA. Ten akronim oznacza:

• Świadomość: aby cokolwiek od Ciebie kupić, ludzie muszą wiedzieć, że Twój produkt istnieje. Mogą przeczytać o tym w gazecie, zobaczyć reklamę w telewizji lub spotkać kogoś, kto jej używa.
• Zainteresowanie: gdy ludzie wiedzą, że Twoje produkty istnieją, nadszedł czas, aby wzbudzić ich zainteresowanie. Może powinieneś stworzyć newsletter i regularnie wysyłać informacje o swojej linii produktów? Również powszechną i bardzo skuteczną metodą są ciekawe loga, slogany i reklamy.
• Pragnienie: czas na przekonanie klienta, że ​​potrzebuje tego, co sprzedajesz. Może to być poczucie luksusu, doskonała jakość produktu lub poczucie piękna. Pamiętaj, że w tym aspekcie występuje wiele różnic między markami.
• Działanie: ostatnim elementem AIDA jest działanie, czyli przekonanie potencjalnego klienta do zakupu. Firmy promują swoje produkty i usługi na różne sposoby i nie ma ustalonej zasady. Może warto zachęcić dobrze wyglądającym sklepem internetowym lub przekonać ludzi jakością?

Klasyczna promocja produktów - banery

Zacznijmy od najpopularniejszej formy reklamy. Banery mogą mieć formę fizyczną i cyfrową. Banery umieszczane w popularnych miejscach są bardzo drogie – taka reklama może kosztować nawet 20 000 USD miesięcznie. Jest to przestarzała i mało skuteczna forma promocji produktu, dlatego skupimy się przede wszystkim na banerach na stronach internetowych.

Banery reklamowe w Google są niezwykle popularne, przede wszystkim ze względu na łatwość ich tworzenia. Istnieje wiele narzędzi do tworzenia, optymalizacji i analizy banerów. Niewątpliwą zaletą jest też większa personalizacja reklam – jeśli tworzysz strategię promocyjną dla salonu samochodowego, powinieneś skupić się na dorosłych osobach, które mają budżet na zakup samochodu. Dlatego nie chcesz, aby Twoje reklamy były wyświetlane dzieciom lub osobom, których nie stać na zakup pojazdu.

Koszt reklamy w Google zależy od branży i jest wyrażona w CPM, czyli kosztach na tysiąc. CPM waha się od 0,3 USD do nawet 9 USD, a wszystko zależy od grupy docelowej, rozmiaru reklamy i potencjalnej liczby wyświetleń.

Marketing afiliacyjny i influencer marketing

Na naszym blogu jest już artykuł opisujący marketing afiliacyjny, więc postaramy się opisać tę strategię promocji w bardzo uproszczony sposób.

Jeśli chcesz sprzedawać produkt skierowany do dużej grupy osób, możesz zbudować sieć partnerów, którzy będą dystrybuować Twój produkt w zamian za odpowiednią prowizję. Ta strategia bardzo często łączy się z influencer marketingiem, o czym bezwzględnie należy pamiętać. Zawsze zwracaj uwagę na ludzi, z którymi pracujesz - wizerunek marki jest bardzo cenny i może nie być możliwe jego odbudowanie.

Oczywiście najlepszym rozwiązaniem byłoby korzystać z własnego bloga, profilu w mediach społecznościowych i własnej grupy znajomych, ale nie zawsze jest to możliwe. Możesz jednak eksperymentować i samodzielnie prowadzić influencer marketing.

Bardzo trudno jest określić koszty marketingu afiliacyjnego i influencer marketingu, ponieważ te szczegóły są często tajne. Pierwsza forma wiąże się z kosztami od 1 do 6% przychodów, podczas gdy trendsetterzy oczekują od dziesiątek do tysięcy dolarów miesięcznie na współpracę.

Jak reklamować się ze zniżkami?

Zniżki na ceny są jednym z typowych przykładów strategii promocji AIDA, ponieważ są ma na celu przyciągnięcie uwagi klientów. Jak detaliści mogą sobie pozwolić na sprzedawanie produktów za 50% normalnej ceny lub nawet mniej? To jest bardzo proste! Klienci nie kupują po prostu towarów przecenionych, a marża uzyskana na całym zestawie produktów bezproblemowo pokrywa straty spowodowane obniżką ceny.

Jeśli prowadzisz marketing regularnie kupowaną usługę, taką jak sprzątanie czy strzyżenie, możesz zaoferować swoim klientom zniżkę na kolejny zakup Twoich usług. W ten sposób zyskasz stałego klienta, a jednocześnie odłożysz w czasie stratę wynikającą z promocji, co jest dobre dla przepływu gotówki. Trzeba pamiętać, że dzięki inflacji, kuponowi 10€ będzie wart mniej, jeśli klient użyje go dopiero w przyszłym miesiącu, a nie dzisiaj.

Stwórz rynek na produkt

Jeśli dotychczasowy rynek Ci nie sprzyja, może uda się stworzyć nowy? Choć brzmi to skomplikowanie, wcale tak nie musi być! Jeśli Twoje produkty są dedykowane konsumentom, może uda się je nieco zmodyfikować i rozpocząć sprzedaż B2B? A może drobne poprawki sprawią, że Twój towar będzie wyjątkowy? Możliwości jest naprawdę wiele.

Dedykujemy to rozwiązanie osobom, które wytwarzają własne produkty lub mają duży wpływ na ich produkcję. Jeśli dopiero rozpoczynasz działalność i planujesz wypuścić swój pierwszy produkt, nie będziesz mógł pozwolić sobie na eksperymenty i ciągłe ulepszanie swojego produktu. Niemniej jednak warto rozważyć ten pomysł.

Marketing usługi jako specjalista

Chociaż wielu klientów przy zakupie towarów i usług sugeruje przede wszystkim cenę, jakość i marka są również bardzo ważne. Jeśli jesteś powszechnie uznanym autorytetem, wiele firm i osób będzie zainteresowanych Twoimi usługami.

Zdobywanie uznania i reputacji jako profesjonalizm jest procesem długotrwałym i wymaga dużych inwestycji w kursy i inne formy nauki, ale jest to inwestycja o bardzo wysokiej stopie zwrotu. Pamiętaj jednak, że w ten sposób wiążesz się ze swoim biznesem na wiele lat, co nie wszystkim odpowiada.