W dzisiejszych czasach influencer marketing jest jedną z najbardziej rozwijających się form sprzedaży. Media społecznościowe stanowią skuteczny kanał promocji produktów, a ich zasięg pozwala im mieć wpływ na znacznie więcej osób niż kiedykolwiek wcześniej. Całą zmianę w dotychczasowym sposobie promocji reprezentują influencerzy – twarze marketingu cyfrowego.
Kim są influencerzy?
Influencer to osoba, która zyskała sławę w Internecie, a swoją popularnością wpływa na światopogląd lub postawę swoich obserwatorów-obserwatorów. Tworzą konkretne treści, które odnoszą się do różnych dziedzin życia, począwszy od kosmetyków czy żywności, a skończywszy na samochodach i książkach. Ich działalność często łączy się z reklamą, której skuteczność widać zwłaszcza wśród najmłodszych grup wiekowych. Badanie przeprowadzone przez The Harris Poll na zlecenie Lego wykazało, że w Stanach Zjednoczonych 29% dzieci chce wykonywać zawód wyznaczający trendy, co stawia je na szczycie najpopularniejszych zawodów. Mówi się, że że to idealny biznes dla młodzieży, wszak wiąże się z wykorzystaniem mediów społecznościowych.
Wielu młodych ludzi ogląda swoich idoli ze względu na poczucie wspólnych pasji i zainteresowań, a influencerów postrzegają jako dowód na to, że można przeżyć media społecznościowe.
Na podstawie liczby obserwujących można podzielić influencerów na dwie grupy:
Makro – influencerzy – mają dziesiątki, a nawet setki tysięcy obserwujących. Marki decydują się na ich reprezentowanie ze względu na ich rozpoznawalność i zwiększoną widoczność reklamowanych produktów.
Mikro – influencerzy – mają znacznie mniejszą liczbę obserwatorów (od kilkuset do kilku tysięcy), jednak badania przeprowadzone przez platformę Markerly pokazują znacznie większe zaangażowanie obserwatorów w prezentowane treści, co skutkuje większą wiarygodnością influencera.
Jak działa influencer marketing?
Influencer marketing to nic innego jak całokształt prowadzonych działań marketingowych na różnych platformach. Firma nawiązuje współpracę z konkretną osobą, która automatycznie staje się pośrednikiem między marką a konsumentami. Gwiazdy Internetu działają na wielu platformach, co pozwala im reklamować produkty lub usługi na różne sposoby - poprzez posty, filmy , bębny i wiele więcej. Popularność celebryty jest ważnym czynnikiem w procesie selekcji, ale firmy zwracają również dużą uwagę na wiarygodność.
Jakie są zalety marketingu cyfrowego?
Nawiązanie współpracy w zakresie influencer marketingu platforma niesie ze sobą wiele zalet. Po pierwsze, koszty są znacznie niższe niż tworzenie tradycyjnej reklamy (w telewizji, w formie billboardów, czy w radiu). Istotnymi zaletami są również:
Dokładne dotarcie do grupy docelowej
A ogromną rolę odgrywają w tym momencie mikroinfluencerzy zajmujący się konkretnymi dziedzinami. Ich wybór do reprezentowania marki sprawi, że bardzo duża liczba ich obserwujących stanie się potencjalnymi klientami. Influencer może reprezentować markę w sposób, który wzbudzi ciekawość, nie będąc nachalnym.
Budowanie wiarygodności firmy
Influencerzy, którzy cieszą się dużą liczbą obserwujących, przyciągnęli ich ze względu na sympatię i zaufanie. Jeśli influencer staje się twarzą marki, jego odbiorcy uważają, że firma również reprezentuje ich wartości, a znana i lubiana osoba reklamuje wartościową usługę lub produkt.
Kreatywna marka
Liczba platform influencer marketingu jest ogromna, zapewniając niezliczone kreatywne sposoby na uchwycenie uwagę obserwatorów. Dzięki pomysłom influencerów, którzy dobrze znają swoich odbiorców, firma może zbudować unikalny wizerunek.
Jak znaleźć influencera?
W celu znalezienia odpowiedniej osoby, większość firm kieruje się takimi czynnikami, jak zaangażowanie obserwatora we wpływowy (czy lubią posty, czy komentują filmy), docelowi odbiorcy - kto z największym prawdopodobieństwem zostanie klientem firmy i ogólny wizerunek konkretnego konta – czy pasuje do wizerunku i zasad marki.
Czasami mają zastosowanie influencerzy do samych marek ponieważ znają ich produkty i są z nich zadowoleni. Częściej jednak firmy kontaktują się z wybranymi osobami za pośrednictwem swojej agencji lub w przypadku mikroinfluencerów w prywatnej korespondencji.
Warto pamiętać, że liczba obserwujących nie jest najważniejsza w procesie selekcji. Czasami micro influencer przyniesie firmie więcej korzyści niż konto z milionami obserwujących.
Czy współpraca z celebrytami to idealna reklama?
Dzisiejszy marketing cyfrowy to jedna z najbardziej owocnych form współpracy. Kluczem do sukcesu jest właściwa komunikacja między firmą a influencerem. Obie strony mogą wyjść korzystnie ze współpracy, jeśli zwracają uwagę na swoje wymagania i są elastyczne w sposobie dostarczania treści.
