Możesz mieć świetny pomysł na produkt lub nową firmę, ale skąd możesz mieć pewność, że zadziała? Jak wszyscy wiemy z doświadczeń życiowych, nawet najlepszy pomysł wymaga burzy mózgów i ciężkiej pracy, aby stał się dobrą strategią biznesową. Opracowanie dobrej strategii dla nowego pomysłu lub firmy może zająć tygodnie lub miesiące.
Aby usprawnić pracę nad tymi strategiami, możesz użyć techniki planowania Lean Canvas. Pomoże Ci to przemyśleć swój biznesplan i skoncentrować się na ważnych elementach, jednocześnie wykluczając całkowicie nieistotne.
Co to jest model Lean Canvas
Business Canvas to wizualny model, który przedsiębiorcy mogą wykorzystać do zarejestrowania istniejącego modelu firmy lub stworzenia nowego. Został stworzony przez Alexandra Osterwalder w 1995 roku z myślą o właścicielach firm. Miała być alternatywą dla standardowego biznesplanu, który był zbyt sztywny – można dowiedzieć się, jak stworzyć biznesplan TU. Business Model Canvas to dwuwymiarowa reprezentacja, która pozwala przedsiębiorcom przedstawić swoją wizję firmy na jednym arkuszu.
Ale czym jest model Lean Canvas? Lean Canvas to uproszczona, uproszczona wersja Business Model Canvas, szczególnie przydatna dla firm rozpoczynających działalność. Jego twórca, Ash Maurya, doszedł do wniosku, że podczas tworzenia biznesplanu wiele rzeczy jest nieznanych.
Głównym problemem większości firm jest działanie w nieprzewidywalnym środowisku. Na przykład wiele osób jest fanami analizy SWOT – ale bądźmy szczerzy: większość firm nie zna swoich słabości ani zagrożeń, co sprawia, że cały model jest nie do utrzymania. Dlatego Lean Canvas koncentruje się na strategiach i możliwych problemach, umożliwiając dostosowanie strategii do pojawiających się wyzwań.
Jak działają kategorie w schemacie Lean Canvas
Problem
Jaki jest problem, z którym borykają się Twoi klienci? W tym polu zapisz główne wyzwania, przed którymi stoją różne grupy klientów i którym chcesz się zająć. Produkt i usługa Twojej firmy muszą odpowiadać potrzebom Twoich klientów.
Na przykład początkowo możesz pomyśleć, że korki w centrum miasta są problem. Ale w końcu problem polega na tym, że na ulicach jeździ zbyt wiele samochodów, co powoduje, że ludzie opuszczają pracę i tracą produktywność. Objawem są korki i wysokie ceny gazu, duży ruch to problem.
Segmenty klientów
Aby zrozumieć, jak może poradzić sobie z problemem, musisz określić, kim są Twoi docelowi odbiorcy. W sekcji segmentu klientów możesz zapisać wiele grup klientów. Ponieważ Twoi klienci i ich problemy są ze sobą powiązane, najprawdopodobniej będziesz musiał rozważyć oba te aspekty jednocześnie.
W naszym przykładzie korki wpływają na osoby dojeżdżające do pracy najtrudniejsze – i oczywiście ludzie, którzy mają samochody i nie korzystają z transportu publicznego. Jednak naszymi klientami są również osoby odpowiedzialne za duży ruch, takie jak samorządy czy wydziały drogowe.
Unikalna propozycja wartości
Ta sekcja znajduje się w centrum szablonu Lean Canvas, ponieważ jest to to, co chcesz dać swoim klientom. Definiuje wyraźną wartość i przewagę, jaką ma Twoja firma. Zastanów się, co odróżnia Twoją markę, produkt lub usługę od konkurencji, która próbuje sprostać tym samym wyzwaniom co Ty.
Rozwiązanie
Jakie rozwiązanie zaoferujesz swoim klientom? Nie zawsze od razu znajdziesz idealne rozwiązanie, ale dzięki Lean Canvas możesz rozpocząć burzę mózgów. Wszystko zależy od Twoich pomysłów, znajomości rynku i chęci współpracy z Twoimi klientami. Słuchaj swoich klientów i staraj się postawić na ich miejscu.
W naszym przykładzie Lean Canvas rozumiesz, że właściciele samochodów chcą dotrzeć bezpośrednio do swoich miejsce pracy i nie trzeba czekać na autobus. Ale co by było, gdyby za cenę jednego przejazdu mogli np. wsiąść pod dom na elektryczną hulajnogę, dojechać do przystanku autobusowego lub metra, wygodnie przejechać się, a ze stacji wsiąść do innego roweru lub hulajnogi na office?
Jeśli sam produkujesz hulajnogi, Twoja marka jest właśnie tym, co stanowi o Twojej wyjątkowej wartości. Jeśli tworzysz aplikacje - to Twoja ekipa programistyczna.
Kanały
Zdecyduj, z jakich kanałów będziesz korzystać, aby dotrzeć do klientów. Umieść strategie marketingowe i reklamowe, których będziesz używać w szablonie Lean Canvas, od marketingu internetowego, takiego jak SEO, po bardziej tradycyjne media, takie jak radio, prasa i telewizja.
W naszym przykładzie Lean Canvas wiele zależy od partnerów miasta — ale ponieważ Twój system będzie obecny w miejskiej przestrzeni na zewnątrz, musisz reklamować się za pomocą plakatów i banerów. Co więcej, lokalne radio i telewizja z pewnością zapewnią ci darmową reklamę, jeśli plan zostanie wdrożony.
strumienie przychodów
Zastanów się, jak wycenisz swoją usługę i skąd będą pochodzić Twoje pieniądze. Twój plan cenowy jest istotną częścią tego, co sprzedajesz, i musisz go dokładnie zbadać i przetestować. Za co ludzie byliby gotowi zapłacić i jaka jest najmniejsza opłata, którą możesz pobrać, aby osiągnąć swoje cele? Czy potrzebujesz pożyczki na rozpoczęcie działalności?
Chcesz zintegrować całą podróż i dojazdy — linie miejskie i autobusowe mogą dzielić część zysków. Twój model opiera się na fakcie, że wypożyczenie skutera może być bardzo drogie, ale jednorazowy zakup biletu będzie znacznie mniejszym kosztem dla klienta końcowego.
Struktura kosztów
Są to wydatki, które poniesie Twoja firma na obsługę i reklamę Twojego produktu. Może to obejmować między innymi badania rynku, technologię i wydatki pracownicze. Mając pojęcie o jednorazowych i regularnych wydatkach, możesz spróbować obliczyć, ilu klientów będziesz potrzebować, aby wyjść na przód.
W naszym przykładzie , będziesz musiał nie tylko produkować i obsługiwać hulajnogi, ale także skonfigurować system do zarządzania nimi, zatrudnić pracowników do transportu ich do kluczowych lokalizacji i oczywiście reklamować nasze usługi. Hulajnogi powinny być elektryczne, więc ich ładowanie również może być kosztowne — musimy też pomyśleć o środowisku i infrastrukturze.
Kluczowe dane
Twoje kluczowe wskaźniki będą używane do śledzenia, jak dobrze radzi sobie Twoja firma. Możesz wybrać kilka ważnych działań do uważnego monitorowania, aby obserwować, jak ludzie angażują się i korzystają z Twojej firmy i jej produktów/usług.
Można zmierzyć popularność skuterów wykorzystujących liczbę przejazdów — będzie łatwo je wyśledzić za pomocą aplikacji i chipów lokalizacyjnych. Dobrym pomysłem jest również korzystanie ze statystyk i sprawdzanie czasu dojazdu do i z pracy. W takim przypadku albo produkt będzie działać, albo nie — używanie hulajnóg na mniejszą skalę jako próbnego biegu może nie przynieść pełnych danych, których potrzebujemy.
Nieuczciwa przewaga
To, co masz, a czego nie ma żadna inna firma, to Twoja nieuczciwa przewaga. Nie można go powielić ani kupić, więc pomoże Ci wyróżnić się z tłumu. To ostatni i najtrudniejszy etap procedury Lean Canvas. Twoją nieuczciwą przewagą może być wszystko, od dobrze wyszkolonych pracowników po poparcie ekspertów.
Co masz, czego nie ma inna firma produkująca skutery? Dlaczego jesteście tymi, którzy mogą podbić rynek? Na przykład, może znasz swoje miasto i wiesz, jak ono działa. Warto pomyśleć i odkryć coś, co konkretnie możesz osiągnąć, czego nie mogą inni.
Dlaczego warto korzystać z szablonu Lean Canvas?
Ten model analizy sytuacji skupia się na zrozumieniu problem, z którym firma próbuje się uporać. Natychmiast analizujesz rozwiązania i decydujesz, jak je zweryfikować. Pozwala sprawdzić nieznane sytuacje, założenia i brakujące dane.
Oczywiście, tak jak w przypadku analizy SWOT, nie wiesz, czego nie wiesz. Analiza Lean Canvas często koncentruje się na kwestiach wewnętrznych i nie uwzględnia konkurencji ani zdarzeń losowych, takich jak klęski żywiołowe.
Wielu ekspertów twierdzi również, że Lean Canvas nie bierze pod uwagę narzędzia lub zasoby. W ten sposób możesz wymyślić rozwiązania bez zapewniania środków do ich wdrożenia.
Przedsiębiorcy mogą korzystać z Lean Canvas, aby skupić się na identyfikowaniu wyzwań i rozwiązań. Ma wspierać start-upy i pomagać przedsiębiorcom w rozwijaniu ich pomysłów. To dobry sposób na analizowanie problemów i tworzenie strategii, ale prawdziwe problemy zawsze mogą Cię zaskoczyć.
Jak korzystać z Lean Canvas
Lean Canvas to dobre ćwiczenie na burzę mózgów w zespole — warto zarezerwować na to osobne spotkanie. Oczywiście nie będziesz mieć wszystkie informacje, których potrzebujesz w tym momencie. Jednak płótno pomoże Ci określić, czy koncepcja nowego projektu ma sens i co dalej.
Warto pamiętać, aby trzymać się struktury Szablon Lean Canvas: ograniczone przestrzenie są łatwe do zrozumienia i zachęcają przedsiębiorców do ostrożnego myślenia.
Ponieważ dostępna jest tylko ograniczona przestrzeń, skondensowanie kluczowych pomysłów w najbardziej istotnych informacjach jest kluczowy. Twoim celem jest dotarcie do ważnych punktów podczas opracowywania strategii biznesowej — i to najlepszy sposób na zastosowanie Lean Canvas.
