5 maneiras de comercializar um produto ou serviço

Você já desenvolveu um produto ou serviço que você pretende vender. Já é um sucesso? Sim, mas se você deseja expandir seus negócios, precisa obter clientes que forneçam fluxo de caixa. Para obtê-los, você deve promover seu negócio e investir algum dinheiro em boa publicidade. O que você precisa saber, quanto deve investir e como comercializar um produto usando a Internet?

Estratégia de promoção

Antes que você possa descobrir como anunciar seus produtos e serviços, precisamos abordar o desenvolvimento de um plano de ação ou estratégia de promoção.

Felizmente, existem muitos bons exemplos de estratégias de promoção na história do marketing. A análise das ações de empresas como Apple, IBM, Ferrari e Gucci ajudaram a criar o modelo AIDA. Esta sigla significa:

• Consciência: para comprar qualquer coisa de você, as pessoas precisam saber que seu produto existe. Eles podem ler sobre isso no jornal, vê-lo anunciado na TV ou conhecer alguém que o usa.
• Interesse: quando as pessoas souberem que seus produtos existem, é hora de conquistar o interesse delas. Talvez você deva criar um boletim informativo e enviar regularmente informações sobre sua linha de produtos? Também um método comum e muito eficaz são logotipos, slogans e anúncios interessantes.
• Desejo: tempo para convencer o cliente de que ele precisa do que você está vendendo. Isso pode ser uma sensação de luxo, excelente qualidade do produto ou uma sensação de beleza. Observe que é nesse aspecto que ocorrem muitas diferenças entre as marcas.
• Ação: o último elemento da AIDA é a ação, ou seja, convencer um cliente em potencial a comprar. As empresas promovem seus produtos e serviços de diferentes formas, e não existe uma regra fixa. Talvez você deva incentivar com uma loja online bonita ou convencer as pessoas com qualidade?

Promoção de produtos clássicos - banners

Vamos começar com a forma mais popular de publicidade. Os banners podem assumir formas físicas e digitais. Os banners colocados em locais populares são muito caros. Esse tipo de publicidade pode custar até US$ 20.000 por mês. Essa é uma forma desatualizada e pouco eficaz de promoção de produtos, por isso vamos nos concentrar principalmente em banners em sites.< /p>

banners de publicidade no Google são extremamente populares, principalmente devido à facilidade de criação. Existem muitas ferramentas para criar, otimizar e analisar banners. Há também a vantagem indiscutível de uma maior personalização de anúncios - se você estiver criando uma estratégia promocional para uma concessionária de carros, deve se concentrar em pessoas adultas que tenham orçamento para comprar um carro. É por isso que você não quer que seus anúncios sejam vistos por crianças ou pessoas que não podem comprar um veículo.

O custo da publicidade no Google depende do indústria e é expresso em CPM, ou custo por mil. Os CPMs variam de US$ 0,3 a US$ 9, e tudo depende do público-alvo, do tamanho do anúncio e do número potencial de impressões.

Marketing de afiliados e marketing de influenciadores

Já existe um artigo em nosso blog descrevendo marketing de afiliados, por isso vamos tentar descrever esta estratégia de promoção de uma forma muito simplificada.

Se você deseja vender um produto destinado a um grande grupo de pessoas, você pode construir uma rede de afiliados que distribuirão seu produto em troca de uma comissão apropriada. Essa estratégia é muitas vezes combinada com o marketing de influenciadores, que você deve ter em mente. Sempre preste atenção às pessoas com quem você trabalha - a imagem da marca é muito valiosa e pode não ser possível reconstruí-la.

É claro que a melhor solução seria ser usar seu próprio blog, perfil de mídia social e seu próprio grupo de amigos, mas isso nem sempre é possível. No entanto, você pode experimentar e fazer marketing de influenciadores por conta própria.

É muito difícil determinar os custos do marketing de afiliados e do marketing de influenciadores, pois esses detalhes geralmente são secretos. A primeira forma envolve custos de 1 a 6% da receita, enquanto os criadores de tendências esperam dezenas a milhares de dólares por mês para cooperação.

Como anunciar com descontos?

Descontos em preços são um dos exemplos típicos de estratégia de promoção da AIDA, pois são para chamar a atenção dos clientes. Como os varejistas podem vender produtos por 50% do preço normal ou até menos? É muito simples! Os clientes não compram apenas produtos com desconto, e a margem ganha em todo o conjunto de produtos cobre perfeitamente a perda do corte de preço.

Se você estiver comercializando um serviço adquirido regularmente, como um serviço de limpeza ou um corte de cabelo, você pode oferecer aos seus clientes um desconto na próxima compra de seus serviços. Dessa forma, você ganhará um cliente regular e, ao mesmo tempo, adiará a perda resultante da promoção, o que é bom para o fluxo de caixa. Você deve se lembrar que, graças à inflação, um cupom de €10 valerá menos se o cliente o usar apenas no próximo mês em vez de hoje.

Criar mercado para um produto

Se o mercado existente não o favorece, talvez seja possível criar um novo? Embora pareça complicado, não precisa ser assim! Se seus produtos são dedicados aos consumidores, talvez seja possível modificá-los um pouco e começar a vender B2B? Ou talvez pequenos ajustes tornem seus produtos únicos? As possibilidades são realmente muitas.

Dedicamos esta solução a pessoas que fazem seus próprios produtos ou têm um grande impacto em sua produção. Se você está apenas começando seu negócio e planeja lançar seu primeiro produto, não poderá arcar com experimentos e melhorias constantes em seu produto. No entanto, vale a pena considerar essa ideia.

Comercializando um serviço como um especialista

Embora muitos clientes sugiram principalmente o preço ao comprar bens e serviços, a qualidade e a marca também são muito importantes. Se você for uma autoridade amplamente reconhecida, muitas empresas e indivíduos estarão interessados ​​em seus serviços.

Ganhar reconhecimento e reputação como um profissional é um processo longo e exige muito investimento em cursos e outras formas de aprendizado, mas é um investimento com uma taxa de retorno muito alta. Esteja ciente, no entanto, de que você está se prendendo ao seu negócio por muitos anos, o que não agrada a todos.