Bir ürün veya yeni bir iş için harika bir fikriniz olabilir, ancak bunun işe yarayacağından nasıl emin olabilirsiniz? Hepimizin yaşam deneyimlerinden bildiği gibi, en iyi fikir bile iyi bir iş stratejisi haline gelmek için beyin fırtınası ve sıkı çalışma gerektirir. Yeni bir fikir veya iş için iyi bir strateji geliştirmek haftalar veya aylar alabilir.
Bu stratejiler üzerinde çalışmayı kolaylaştırmak için Yalın Tuval planlama tekniğini kullanabilirsiniz. Bu, iş planınızı yeniden düşünmenize ve tamamen alakasız olanları hariç tutarak önemli unsurlara odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
Yalın Tuval modeli nedir
Business Canvas, girişimcilerin mevcut bir şirket modelini kaydetmek veya yeni bir tane oluşturmak için kullanabilecekleri görsel bir modeldir. Alexander tarafından oluşturuldu. Osterwalder, 1995 yılında işletme sahipleri göz önünde bulundurularak. Çok katı olan standart iş planına bir alternatif olması gerekiyordu - bir iş planının nasıl oluşturulacağını öğrenebilirsiniz BURADA. İş Modeli Kanvası, girişimcilerin şirketlerine ilişkin vizyonlarını tek bir sayfada sunmalarına olanak tanıyan iki boyutlu bir temsildir.
Fakat Yalın Kanvas modeli nedir? Lean Canvas, Business Model Canvas'ın daha yalın, basitleştirilmiş bir sürümüdür ve özellikle yeni kurulan şirketler için faydalıdır. Yaratıcısı Ash Maurya, bir iş planı oluştururken pek çok şeyin bilinmediği sonucuna vardı. p>
Çoğu şirket için temel sorun, öngörülemeyen bir ortamda faaliyet göstermektir. Örneğin, birçok insan SWOT analizinin hayranıdır - ancak dürüst olalım: çoğu şirket zayıflıklarını veya tehditlerini bilmiyor, bu da tüm modeli savunulamaz hale getiriyor. Bu nedenle Lean Canvas, stratejilere ve olası sorunlara odaklanarak stratejinizi yeni ortaya çıkan zorluklarla başa çıkmak için ayarlamanıza olanak tanır.
Yalın Tuval şemasında kategoriler nasıl çalışır
Problem
Müşterilerinizin karşılaştığı sorun nedir? Bu kutuya, çeşitli müşteri gruplarınızın karşılaştığı ve ele almak istediğiniz ana zorlukları yazın. İşletmenizin ürün ve hizmeti, müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamalıdır.
Örneğin, başlangıçta şehir merkezindeki trafik sıkışıklığının normal olduğunu düşünebilirsiniz. bir sorun. Ancak sorun şu ki, sokaklarda çok fazla araba var, bu da insanların işini kaybetmesine ve üretkenliğini kaybetmesine neden oluyor. Sıkışmalar ve yüksek benzin fiyatları belirtilerdir, yüksek trafik sorun.
Müşteri segmentleri
Nasıl yaptığınızı anlamak için sorunu çözebilmek için hedef kitlenizin kim olduğunu belirlemeniz gerekir. Müşteri segmenti bölümünde birden fazla müşteri grubu yazabilirsiniz. Müşterileriniz ve sorunları birbiriyle ilişkili olduğundan, büyük olasılıkla ikisini aynı anda düşünmeniz gerekecektir.
Örneğimizde, trafik sıkışıklığı taşıtları etkiler. en zoru - ve elbette, arabası olan ve toplu taşıma kullanmayan insanlar. Ancak, yerel yönetimler veya karayolu departmanları gibi yüksek trafikten sorumlu kişiler de müşterilerimizdir.
Benzersiz değer önerisi
Tüketicilerinize vermek istediğiniz şey bu olduğundan, bu bölüm Yalın Kanvas şablonunun merkezindedir. Şirketinizin sahip olduğu belirgin değeri ve avantajı tanımlar. Markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi sizinle aynı zorluklara göğüs germeye çalışan rakiplerinizden nelerin farklılaştırdığını düşünün.
Çözüm
Müşterilerinizin sorunlarına nasıl bir çözüm sunacaksınız? Her zaman mükemmel çözümü hemen bulamayacaksınız, ancak Yalın Tuval ile beyin fırtınasını başlatabileceksiniz. Her şey fikirlerinize, pazar bilginize ve müşterilerinizle çalışma isteğinize bağlıdır. Müşterilerinizi dinleyin ve kendilerini onların yerine koymaya çalışın.
Yalın Tuval örneğimizde, araç sahiplerinin doğrudan müşterilerine ulaşmak istediklerini anlıyorsunuz. işyeri ve bir otobüs beklemek zorunda değilsiniz. Ama ya bir yolculuk fiyatına, örneğin evlerinin yakınında bir elektrikli scooter'a binebilirlerse, otobüs veya metro durağına gidebilirlerse, rahat bir yolculuk yapabilirlerse ve istasyondan başka bir bisiklet veya scooter alabilirlerse ne olur? office?
Skuterleri kendiniz üretiyorsanız, benzersiz değerinizi tam olarak markanız oluşturur. Uygulamalar oluşturursanız, bu sizin programlama ekibinizdir.
Kanallar
Müşterilerinize ulaşmak için hangi kanalları kullanacağınıza karar verin. SEO gibi çevrimiçi pazarlamadan radyo, basılı ve televizyon gibi daha geleneksel medyaya kadar kullanacağınız pazarlama ve reklamcılık stratejilerini Yalın Kanvas şablonuna yerleştirin.
Yalın Tuval örneğimizde, çok şey şehir ortaklarına bağlıdır - ancak sisteminiz kentsel dış mekanda mevcut olacağından, posterler ve afişlerle reklam vermeniz gerekecektir. Dahası, plan uygulanırsa yerel radyo ve televizyon size kesinlikle ücretsiz tanıtım sağlayacaktır.
Gelir akışları
hizmetinizi nasıl fiyatlandıracağınızı ve paranızın nereden geleceğini düşünün. Fiyatlandırma planınız, sattığınız ürünün önemli bir parçasıdır ve bunu kapsamlı bir şekilde araştırmanız ve test etmeniz gerekir. İnsanlar ne için para ödemeye razı olur ve hedeflerinize ulaşmak için en az ne kadar talep edebilirsiniz? İşinizi kurmak için bir krediye ihtiyacınız var mı?
Tüm yolculuğun ve işe gidip gelmenin entegre olmasını istiyorsunuz—şehir ve otobüs hatları kârın bir kısmını paylaşabilir. Modeliniz, bir scooter kiralamanın çok pahalı olabileceği gerçeğine dayanıyor; ancak tek seferlik bir bilet satın almak, son müşteri için çok daha küçük bir masraf olacak.
Maliyet yapısı
Bunlar, ürününüzü işletmek ve reklamını yapmak için şirketinizin yapacağı harcamalardır. Bu, pazar araştırması, teknoloji ve çalışan giderlerini içerebilir, ancak bunlarla sınırlı değildir. Tek seferlik ve düzenli harcamalar fikriyle, öne çıkmak için kaç müşteriye ihtiyaç duyacağınızı hesaplamayı deneyebilirsiniz.
Örneğimizde , sadece scooterları üretip çalıştırmanız değil, aynı zamanda onları yönetmek için bir sistem kurmanız, onları önemli yerlere nakletmek için çalışanları işe almanız ve tabii ki hizmetlerimizin reklamını yapmanız gerekecek. Scooterlar elektrikli olmalıdır, bu nedenle onları şarj etmek de bir maliyet olabilir ve ayrıca çevre ve altyapı hakkında da düşünmemiz gerekir.
Temel metrikler
İşletmenizin ne kadar iyi durumda olduğunu izlemek için temel göstergeleriniz kullanılacak. İnsanların şirketinizle ve onun ürünleri/hizmetleriyle nasıl etkileşim kurduğunu ve bunları nasıl kullandığını yakından izlemek için bazı önemli faaliyetler seçebilirsiniz.
Popülerlik ölçülebilir. sürüş sayısını kullanan scooter sayısı - uygulama ve yerelleştirme çipleri kullanılarak takip edilmesi kolay olacaktır. İstatistikleri kullanmak ve işe gidip gelme zamanını kontrol etmek de iyi bir fikirdir. Bu durumda, ürün ya çalışır ya da çalışmaz; deneme çalışması olarak daha küçük ölçekte scooter kullanmak, ihtiyacımız olan tüm metrikleri sağlamayabilir.
Haksız avantaj
Başka hiçbir şirketin sahip olmadığı şey, haksız avantajınızdır. Yeniden üretilemez veya satın alınamaz, bu nedenle kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacaktır. Bu, Yalın Kanvas prosedürünün son ve en zor aşamasıdır. Haksız avantajınız, iyi eğitimli çalışanlardan uzman desteğine kadar her şey olabilir.
Başka bir scooter şirketinde olmayan neye sahipsiniz? Piyasayı fethedebilecek olan neden sizsiniz? Örneğin, belki şehrinizi tanıyorsunuz ve nasıl çalıştığını biliyorsunuz. Diğerlerinin başaramayacağı, özellikle sizin başarabileceğiniz bir şeyi düşünmeye ve keşfetmeye değer.
Neden Lean Canvas şablonunu kullanmalısınız?
Durumu analiz etmeye yönelik bu model, şirketin uğraşmaya çalıştığı sorun. Çözümleri hemen analiz eder ve bunları nasıl doğrulayacağınıza karar verirsiniz. Bilinmeyen durumları, varsayımları ve eksik verileri kontrol etmenizi sağlar.
Tabii ki SWOT analizinde olduğu gibi neyi bilmediğinizi bilemezsiniz. Yalın Kanvas analizi genellikle iç meselelere odaklanır ve rakipleri veya doğal afetler gibi rastgele olayları dikkate almaz.
Birçok uzman da Yalın Kanvas'ın dikkate almadığını söylüyor. araçlar veya kaynaklar. Bunu yaparken, bunları uygulamak için araçlar sağlamadan çözümler üretebilirsiniz.
Girişimciler, zorlukları ve çözümleri belirlemeye odaklanmak için Yalın Tuval'i kullanabilir. Start-up'ları desteklemek ve girişimcilerin fikirlerini geliştirmelerine yardımcı olmak içindir. Sorunları analiz etmek ve stratejiler oluşturmak için iyi bir yoldur, ancak gerçek hayattaki sorunlar sizi her zaman şaşırtabilir.
Lean Canvas nasıl kullanılır
Lean Canvas , ekip içinde beyin fırtınası yapmak için iyi bir alıştırmadır; bunun için ayrı bir toplantı ayırmaya değer. Elbette, Bu noktada ihtiyacınız olan tüm bilgiler. Ancak tuval, yeni proje konseptinin anlamlı olup olmadığını ve bundan sonra ne yapılması gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.
Projenin yapısına bağlı kalmayı hatırlamakta fayda var. Yalın Kanvas şablonu: sınırlı alanların anlaşılması kolaydır ve girişimcileri dikkatli düşünmeye teşvik eder.
Yalnızca sınırlı alan mevcut olduğundan, önemli fikirleri en alakalı bilgilere yoğunlaştırmakhayati. Amacınız, bir iş stratejisi geliştirirken önemli noktalara ulaşmaktır ve bu, Yalın Kanvas'ı uygulamanın en iyi yoludur.
