Bir Ürün veya Hizmeti Pazarlamanın 5 Yolu

Zaten bir ürün veya hizmet. Bu zaten bir başarı mı? Evet, ancak işinizi büyütmek istiyorsanız, size nakit akışı. Bunları elde etmek için işletmenizi tanıtmalı ve iyi reklamcılık için biraz para ayırmalısınız. Neleri bilmeniz gerekiyor, ne kadar yatırım yapmalısınız ve İnternet'i kullanarak bir ürünü nasıl pazarlayacaksınız?

Promosyon stratejisi

Ürün ve hizmetlerinizin reklamını nasıl yapacağınızı anlamadan önce, bir eylem planı veya promosyon stratejisi geliştirmemiz gerekiyor.

Neyse ki, pazarlama tarihinde birçok harika tanıtım stratejisi örneği vardır. Apple, IBM, Ferrari ve Gucci gibi şirketlerin eylemlerinin analizi, AIDA modelinin oluşturulmasına yardımcı oldu. Bu kısaltma şu anlama gelir:

• Farkındalık: Sizden herhangi bir şey satın almak için insanların ürününüzün var olduğunu bilmesi gerekir. Bunu gazetede okuyabilir, televizyonda reklamını görebilir veya onu kullanan biriyle tanışabilirler.
• İlgi: İnsanlar ürünlerinizin var olduğunu öğrendiklerinde, onların ilgisini çekme zamanı gelir. Belki bir haber bülteni oluşturmalı ve ürün hattınız hakkında düzenli olarak bilgi göndermelisiniz? Ayrıca ilginç logolar, sloganlar ve reklamlar yaygın ve çok etkili bir yöntemdir.
• Arzu: müşteriyi sattığınız şeye ihtiyacı olduğuna ikna etme zamanı. Bu lüks duygusu, mükemmel ürün kalitesi veya güzellik duygusu olabilir. Markalar arasında birçok farklılığın bu açıdan oluştuğunu unutmayın.
• Eylem: AIDA'nın son öğesi eylemdir, yani potansiyel bir müşteriyi satın almaya ikna etmek. Şirketler ürünlerini ve hizmetlerini farklı şekillerde tanıtırlar ve sabit bir kural yoktur. Belki de iyi görünümlü bir çevrimiçi mağazayla teşvik etmeli veya insanları kaliteyle ikna etmelisiniz?

Klasik ürün promosyonu- banner'lar

En popüler reklamcılık biçimiyle başlayalım. Afişler fiziksel ve dijital formlar alabilir. Popüler yerlere yerleştirilen banner'lar çok pahalıdır; bu tür reklamların maliyeti ayda 20.000 ABD dolarına kadar çıkabilir. Bu, eski ve çok etkili olmayan bir ürün tanıtımı biçimidir, bu nedenle öncelikle web sitelerindeki banner'lara odaklanacağız.

Google'daki reklam banner'ları, öncelikle oluşturulmalarının kolaylığı nedeniyle son derece popülerdir. Banner oluşturmak, optimize etmek ve analiz etmek için birçok araç vardır. Ayrıca, daha fazla reklam özelleştirmenin şüphesiz avantajı da vardır - bir araba bayisi için bir promosyon stratejisi oluşturuyorsanız, araba satın alacak bütçeye sahip yetişkin insanlara odaklanmalısınız. Bu nedenle, reklamlarınızın çocuklar veya araç satın almaya gücü yetmeyen kişiler tarafından görülmesini istemezsiniz.

Google'da reklam vermenin maliyeti, endüstridir ve BGBM veya binde maliyet olarak ifade edilir. BGBM'ler 0,3 ABD Doları ile 9 ABD Doları arasında değişir ve bunların tümü hedef kitleye, reklamın boyutuna ve olası gösterim sayısına bağlıdır.

Bağlı kuruluş pazarlaması ve etkileyici pazarlama

Blogumuzda bağlı kuruluş pazarlaması, bu nedenle bu promosyon stratejisini çok basitleştirilmiş bir şekilde açıklamaya çalışacağız.

Eğer geniş bir insan grubuna yönelik bir ürün satmak istiyorsanız, uygun bir komisyon karşılığında ürününüzü dağıtacak bir ortaklar ağı oluşturabilirsiniz. Bu strateji, sıklıkla aklınızda bulundurmanız gereken etkileyici pazarlama ile birleştirilir. Her zaman birlikte çalıştığınız insanlara dikkat edin - marka imajı çok değerlidir ve onu yeniden inşa etmek mümkün olmayabilir.

Elbette en iyi çözüm kendi blogunuzu, sosyal medya profilinizi ve kendi arkadaş grubunuzu kullanmak olabilir, ancak bu her zaman mümkün değildir. Bununla birlikte, influencer pazarlamasını kendiniz deneyebilir ve yapabilirsiniz.

Bu ayrıntılar genellikle gizli olduğundan, bağlı kuruluş pazarlamasının ve etkileyici pazarlamanın maliyetlerini belirlemek çok zordur. İlk biçim, gelirin %1 ila %6'sı arasında bir maliyet içerirken, trend belirleyiciler işbirliği için ayda on ila binlerce dolar bekler.

İndirimlerle nasıl reklam yapılır?

Fiyat indirimleri, tipik AIDA promosyon stratejisi örneklerinden biridir. müşterilerin dikkatini çekmek için tasarlanmıştır. Perakendeciler, ürünleri normal fiyatın %50'sine veya daha azına nasıl satabilir? Çok basit! Müşteriler sadece indirimli ürünler satın almazlar ve tüm ürün setinde kazanılan marj, fiyat indiriminden kaynaklanan kaybı sorunsuz bir şekilde karşılar.

Bir ürün pazarlıyorsanız Temizlik hizmeti veya saç kesimi gibi düzenli olarak satın alınan hizmetlerde, müşterilerinize bir sonraki hizmet satın alımlarında indirim sunabilirsiniz. Bu sayede düzenli bir müşteri kazanırken aynı zamanda nakit akışı için iyi olan promosyondan kaynaklanan kaybı ertelersiniz. enflasyon sayesinde, 10 €'luk bir kuponun olduğunu unutmamalısınız. müşteri ürünü bugün yerine yalnızca gelecek ay kullanırsa değeri daha düşük olacaktır.

Bir ürün için pazar yaratın

Mevcut pazar size uygun değilse, belki yeni bir tane oluşturmak mümkün olabilir? Kulağa karmaşık gelse de, hiç de böyle olmak zorunda değil! Ürünleriniz tüketicilere yönelikse, bunları biraz değiştirerek B2B satmaya başlamanız mümkün olabilir mi? Ya da belki küçük ayarlamalar mallarınızı benzersiz kılacaktır? Olasılıklar gerçekten çoktur.

Bu çözümü, kendi ürünlerini yapan veya üretimlerinde büyük etkisi olan kişilere adadık. İşinize yeni başlıyorsanız ve ilk ürününüzü piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, ürününüzde denemeler ve sürekli iyileştirmeler yapamayacaksınız. Yine de bu fikri dikkate almaya değer.

Bir hizmeti şu şekilde pazarlamak bir uzman

Birçok müşteri mal ve hizmet satın alırken esas olarak fiyat önerse de, kalite ve marka da çok önemlidir. Geniş çapta tanınan bir otoriteyseniz, birçok şirket ve kişi hizmetlerinizle ilgilenecektir.

Tanınma ve itibar kazanma profesyonel uzun bir süreçtir ve kurslara ve diğer öğrenme biçimlerine çok fazla yatırım gerektirir, ancak çok yüksek getiri oranına sahip bir yatırımdır. Ancak, kendinizi uzun yıllar işinize bağladığınızın farkında olun ve bu herkese uymaz.